Profesjonalna oferta handlowa
Budowa profesjonalnej oferty handlowej powinno należeć do ABC handlowca. W praktyce wygląda to różnie. Często oferta handlowa jest bagatelizowana, a to błąd.…
Author trybawaryjny
trybawaryjny
Trybawaryjny.pl to strona zawierająca przydatne informacje, porady i ciekawostki dotyczące komputerów, pisane prostym i zrozumiałym językiem. Portal jest tworzony przy współpracy z ekspertami oprogramowania antywirusowego AVG.
Klient pod kontrolą – nowa seria szkoleń CORE!
Czy jest coś, co mogę poprawić w mojej sprzedaży? W jaki sposób zwiększyć efektywność rozmów z klientami? Czy bez nakładu…
Magiczne słowa cz.3
Nie lubię magii, ani tym podobnych spraw, ale od kiedy człowiek zaczął mówić, wie że gdy coś powie, tworzy reakcję…
Klient pod kontrolą cz. 3
Czy można zapanować nad Klientem? Temat artykułów jest kontrowersyjny. Celem ich napisania jest prawidłowe przeprowadzenie rozmowy handlowej. Dzięki temu Klient…
Sprzedaż bezpośrednia a badanie potrzeb
Parę lat temu spotkałem kolegę z czasów szkolnych. Wiedziałem, że miał przeprowadzkę, ale akurat wychodził ze sklepu komputerowego. Szedł do…
Sprzedaż bezpośrednia językiem korzyści
W jednym sklepie pracowało dwóch braci bliźniaków. Identyczni kropla w kroplę. Podobnie się ubierali, mieli podobne żony, nawet auta kupili…
Magiczne słowa cz 2.
W drugiej części tematu przedstawię solidne przykłady, na których można zbudować własny szkielet zachowań i prowadzenia rozmowy. Rozmowa handlowa musi…
Nawigacja w sprzedaży – 5 rzeczy, o których warto pamiętać
Wszystkie techniki sprzedaży stanowią swoistą nawigację w trakcie rozmowy handlowej. Dobór odpowiedniej jest związany z rodzajem produktu, ze sposobem sprzedaży np.…
Jak powiedzieć NIE, czyli o asertywności słów kilka
Wyobraźmy sobie taką sytuację. Nasze dziecko już czwartą dobę gorączkuje. Nocki nie przespane, a my musimy iść do pracy. Cała…
Klient pod kontrolą cz. 2
Dzisiaj kontynuujemy temat „Klient pod kontrolą”. Opisane niżej dwa etapy rozmowy z klientem są niesłychanie ważne w procesie sprzedaży. Warto…