Tak się jakoś złożyło, że czerwiec upływa mi na pisaniu o negocjacjach i szkoleniu z negocjacji. A ja niespecjalnie przepadam za tematem „negocjowania”. I na dodatek nawet nie wiem, dlaczego.
Drzewiej, temat negocjacji w firmach handlowych, zarezerwowany był dla KAM-ów (opiekun kluczowego klienta). Kiedy KAM szedł na spotkanie do KUPCA w sieci lub „hurtownika” – negocjował, reszta po prostu sprzedawała. W tamtym okresie w negocjowanie najczęściej zaangażowane były tylko 2 osoby.
Dzisiaj badania pokazują, że w blisko 80% transakcji negocjacyjnych włączone są 3 i więcej osób, a więc sprawy nieco się zmieniły i skomplikowały. Aby odnaleźć się w tym gąszczu zapraszam na piątkowy webianar poświęcony negocjowaniu. Dowiesz się m.in.;
- Czego nie robią handlowcy pewni siebie w negocjowaniu?
- O typowych błędach w negocjowaniu
- Kiedy szczerość nie popłaca
- Co jest w negocjowaniu niezmienne?
- Czym jest „makaron na uszach” w negocjowaniu
- Poznasz mity na temat negocjacji i najczęściej stosowane przez kupujących sztuczki i tricki
Zaczynamy zwyczajowo w piątek o 11.00.
Chcesz się zapisać na webinarium? Kliknij TUTAJ
