Podczas różnych okazji ludzie, którzy wiedzą, że jestem również trenerem sprzedaży pytają mnie co przeczytać, aby wzbogacić swoją wiedzę o zarządzaniu, motywacji, sprzedaży. Dzisiejszym tekstem rozpocznę „nową świecką tradycję” i raz w miesiącu podpowiem co warto przeczytać. Wszystkie pozycję będą miały jedną cechę wspólną – przeczytałem je od deski do deski wiele razy.
Poznałem w życiu losy wielu kapitanów. Kapitana Nemo, Amerykę, Klossa czy choćby ostatnio – Kapitana Phillpsa. Nazwisko kapitana Michaela D. Abrashoffa, które usłyszałem po raz pierwszy w 2004 na jednym ze szkoleń nasunęło skojarzenie rodem z książki „Polowanie na Czerwony Październik”. Marynarka wojenna USA, rosyjsko brzmiące nazwisko , kapitan – nic bardziej mylnego. Wymieniony już Abrashoff pojawił się jako guru skutecznego motywowania, skutecznie zawłaszczając miejsce (należne mu, dodam), każdego liczącego się szkolenia miękkiego dotyczącego motywacji. W kraju i na świecie. Nad studium przypadku tego czego dokonał Michael Abrashoff, setki tysięcy menadżerów spędzało czas próbując wczuć się w jego rolę i analizując źródło sukcesu.
A czego takiego dokonał „rzeczony” kapitan? Epickiego wyczynu – jak powiedziałby dzisiaj mój nastoletni syn. Będąc kapitanem niszczyciela rakietowego USS „Benfold” w czasie 20 miesięcy uczynił z niego najlepiej oceniany okręt marynarki wojennej w historii USA. Literalnie najlepszy. W każdym calu. Abrashoff przejął okręt z załogą, która mogłaby by byś obsadą niejednej komedii – najgorsi w każdym calu. Miał natomiast plan, by uczynić z niego miejsce, które będzie wzorem do naśladowania. I to mu się udało. Książka „Ty tu dowodzisz” napisana przez Michaela D. Abrashoffa jest właśnie o tym. To nie kolejny „american dream”, czy podręcznik dla „dummies” pełen pustych frazesów. To materia z krwi, potu i ciężkiej pracy ludzi, którym zależało i dowódcy, któremu „się chciało”. Ta historia naprawdę jest inspirująca. Bo o inspirację w tych czasach wyjątkowo trudno.
Książka pojawiła się na rynku kilka lat temu, ale jest z gatunku „evergreen”. Dla tych, którym zależy i chce się motywować innych.
Bo z motywacją jest jak z posiadaniem dzieci. Trzeba do niej dojrzeć.
„Ty tu dowodzisz” – Kapitan Michael D. Abrashoff .
Zdjęcie pochodzi z Wikipiedii.
