Twoja praca uzależniona jest od wielu czynników. Jednym z nich jest Twoja relacja z danym produktem, czy usługą, którą handlujesz.Jeżeli masz z nim problem, będziesz miał trudności, aby go sprzedać.
Co zatem robić, aby dobrze sprzedać produkt ?
1. Polub go. Twój produkt jest twoim gadżetem. Jeżeli na pierwszy rzut oka produkt wydaje Ci się niepotrzebny, to odkryj jego funkcje i właściwości, oraz potrzeby, które zaspokaja.
2. Nadaj mu imię. Niech będzie śmieszne i chwytliwe, abyś mógł zarazić nim całą załogę. Wtedy każdy będzie miał frajdę, że sprzedaje np. Gacka i automatycznie, zacznie się mała rywalizacja, kto najwięcej Gacków sprzedał.
3. Jeżeli macie zżyta ekipę w firmie umówicie się, że przeprowadzicie sobie wewnętrzną grę i w wolnej chwili każdy opowie coś ciekawego, czy nawet śmiesznego o tym produkcie. Na pewno będzie przy tym dużo zabawy, a produkt ten po takim wydarzeniu będzie kojarzył się z pozytywnymi emocjami, co pomoże Ci go przedstawiać. Pozwala to również utrzymać wyższe morale w Twojej firmie.
Nie możesz pozwolić sobie na nie lubienie jakiegoś produktu, choć jest to ludzkie odczucie i gdybyś nie był handlowcem, miał byś do niego prawo. Niestety, dzierżysz w swych dłoniach zawód profesjonalnego handlowca i swoje uczucia negatywne musisz przekuć na zalety.
Jeżeli tego nie zrobisz, będzie trudno Ci uzyskać dobre wyniki w sprzedaży.
Nie przekonasz żadnego klienta do danego produktu, dopóki Ty sam siebie do niego nie przekonasz.
Jeżeli dalej masz problem ze sprzedawaniem danego produktu, wypisz sobie na kartce plusy i minusy, przeanalizuj je. Przemyśl, czy problemem produktu są twoje uprzedzenia, nie spełnianie przez niego twoich potrzeb, czy trudność wynika z cech produktu(np. wadliwość). Rezygnacja ze sprzedaży może nastąpić tylko z tego ostatniego powodu.
Jesteś handlowcem? Tak!
Szukasz rozwiązań? Tak!
Pomagasz zaspokajać potrzeby? Tak!
Więc do dzieła!
