W drugiej części tematu przedstawię solidne przykłady, na których można zbudować własny szkielet zachowań i prowadzenia rozmowy. Rozmowa handlowa musi…
Author trybawaryjny
Wszystkie techniki sprzedaży stanowią swoistą nawigację w trakcie rozmowy handlowej. Dobór odpowiedniej jest związany z rodzajem produktu, ze sposobem sprzedaży np.…
Wyobraźmy sobie taką sytuację. Nasze dziecko już czwartą dobę gorączkuje. Nocki nie przespane, a my musimy iść do pracy. Cała…
Dzisiaj kontynuujemy temat „Klient pod kontrolą”. Opisane niżej dwa etapy rozmowy z klientem są niesłychanie ważne w procesie sprzedaży. Warto…
Dawno, dawno temu.. Tak zaczyna się każda bajka. Tak w jednej chwili każde dziecko zatrzymuje się i z uwagą skupia…
Często słyszę opinię o tym, że Klienci przychodzą do małych sklepów tylko po informację, szczegóły techniczne, a kupują swoje produkty…
Od samego początku pracy w handlu interesowałem się przebiegiem samej rozmowy z Klientem. Jak można Klienta namówić do większych zakupów…
Podczas różnych okazji ludzie, którzy wiedzą, że jestem również trenerem sprzedaży pytają mnie co przeczytać, aby wzbogacić swoją wiedzę o…
Stare powiedzenie mówi, że jeśli muzyka jest za głośno to znaczy, że za stary już jesteś.
„Moje małe standardy” to cykl szkoleń, które przygotowałem z myślą o swoich partnerach handlowych i ich pracownikach. To doskonała okazja…